商会如何走向良性发展之路

         ——商会发展中的众象刍议

撰文/本刊记者  章文林

编者按  随着经济的快速发展，各地商会如雨后春笋般兴起，旨在为企业、企业家、行业、产业提供服务，企业得以抱团发展，以利企业做大做强。商会在发展过程中，会面临从起步到稳定到发展到高速的过程，它如何立足，靠什么维系生存？简单地说，是靠会费，但有了会费，商会就一定能办好？也不尽然。

随着商会组织在各地的建立，对于商会，不断有质疑之声出现，会费的缴纳是否有价值？商会存在有什么意义？商会与会员单位如何相互依赖、共同发展？商会功能与价值越发引人关注。

本刊通过调查大量商会现状总结出任何事物的出现都有其必然性和合理性，商会从无到有、从弱到强、从自我发展到自觉建立也自有其不以人的意志为转移的规律。

商会发展中的不和谐现象

中国商会数量加快扩张已经成为一个新的阶段性发展特征，去年数据统计显示全国现有商会已超过6万家。据了解，目前95%的商会基本上还是按照收取会员“会费”的模式来维持运行。

我们调查发现目前众多商会呈现出不和谐的状态，有商会利用办活动的名义，植入商业模式，套取会员资金，谋取个人利益；有商会为了扩大自身的社会影响，开展对会员单位不具有服务性的活动；

有的商会以地域、行业、等级、亲属、战友、同学拉帮结派、各奏各的调，各吹各的号，相互不融合，如同一盘散沙，派系之间争锋相对；

有的商会虽有心建设好商会，但明显心有余而力不足，缺乏经验，从而导致在发展过程中束手无策；

有的商会收取会费却没有真正做到服务企业，所谓会长会议、会员会议也只是走形式，成了“吃喝会”。

有的商会将会费积攒下来，不善于利用，从而使商会不办实事，不利于商会的良性循环发展，商会发展的脚步始终停滞不前。长期以往，会员单位自然觉得交会费无实际意义，对商会也只停留在交会费的认知阶段。

有的商会会员有困难的时候，秘书处由于自身资源、力量限制，会长单位不能倾情倾力相助，问题得不到解决。

如此会员单位自然不愿意交纳会费，但商会运作需要一定的资金支持，商会没有充足的会费就无法为企业提供很好的服务，如此产生矛盾，形成恶性循环，商会难以维持发展。

其实出现众多会费不交、迟交现象，商会自然承担着主要的责任，但会员单位也需要自我反省一番。有会员无故迟交甚至不交会费，缺乏个人与商会荣辱与共的意识，只想从商会进行索取，却不愿意付出；有会员单位的文化水平、道德修养不够，不愿将集体利益与个人利益进行捆绑。

商会应从形式走向务实

众多现象表明商会和会员单位如果不能团结协作，只会走向毁灭。商会是通过“结乡谊”合成的“一把筷子”，比任何“一支筷子”的力量都要强，抱团“谋财”或者抱团“竞争”，声势要比单打独斗效果强。商会让企业抱团之后，不仅成为一个共同 “御寒”、“御外”的社会组织，更成为一个互助性组织。

商人来到异地发展，却受到当地政策的压力与干扰，为更好地保护自身利益，他们自发、自愿成立组织，增强凝聚力，从而在得以生存、发展。遇到困难，共同面对，解决困难，做到个人情感与集体荣誉共进退。

会员单位在通过组织获得利益后自然感恩商会，自愿捐助商会，提升社会责任感，强大商会，从而得到更大的发展空间，如此便形成良性的循环。

南京安徽商会是异地商会，集聚了一批安徽老乡，乡情是商会的纽带，深受赞扬。商会用乡情、责任扶持企业，承担责任，企业心甘情愿的交纳会费，商会一直稳健发展，不断壮大。

我们了解到，商会有一会员经营加油站，一直以来，企业经营得到了良好的经济效益与社会效益。但因当地政策原因，加油站需要搬迁，搬迁以后他面临着无法获得经营权困境，无奈之下他找到商会寻求帮助。倘若此时，商会借故搪塞不作为，企业断然不会再信赖商会。而商会做出一个合格商会应该具有的态度，充分体现了商会的能力与服务热情。

商会积极与当地政府沟通、协商，使得企业重新获得经营权。雪中送炭的真情最可贵，商会在企业最需要帮助的时候伸出援手，提供帮助，让企业度过难关，企业从而由内而发的感激之情，自然愿意跟随商会，回报商会。

商会工作的执行在于秘书处，所以需要规范商会机制，实现“秘书长职业化”。很多商会的秘书长只是兼职或副业，他们拥有自己的企业，如此难免会存在商会与企业的权衡、时间分配不均等问题。

商会秘书处在日常工作中一定要深入会员单位，清楚他们企业生存的瓶颈和潜在的危机，发挥秘书处在商会中的执行力，唤醒文化意识，培养文化自觉，树立正确的人生观和道德底线，彰显社会责任感和人生价值的真正意义，使会员单位从内心真正地愿意贴近商会，荣辱与共，抱团发展。

商会工作人员的文化层次、外交能力、社会经验等不够也是制约商会发展的重要因素。商之无文，行而不远！有文化，才能站得更高，看得更远，发展得更好。因此，商会要从长远考虑，以文强会，尊重文化、崇敬文化、学习文化、构建文化。

商会工作人员要走进会员单位，了解会员单位时下的困惑、遭遇的瓶颈、未解决的困难等，才能真正的帮助企业。对于自愿加入组织却经济困难的企业，商会应该给予帮助，将其融合进来，从而使其走出难关。同时加强会员单位的文化建设与道德底线的树立，通过各种形式的活动激发会员单位的热情。

商会的优势还在于可以整合资源，搭建会员单位与商会，会员单位与政府以及会员单位与会员单位之间的沟通桥梁。商会与商会之间还可以多形式地互动与沟通，体现胸襟、扩大视野、多些包容、共同发展。

商会寻找新的生存途径

天下多少事，“其兴也勃焉，其亡也忽焉”。很多商会，在成立之初，众人目标一致，有钱出钱，有力出力，很快就将商会建立起来了。但成立之后，却因观点相悖，或实事难办等，很快，满腔热忱变为意兴阑珊，商会最终成为一个空壳或摆设。

总结下来，我们发现一些商会中途夭折的根本原因就是没有解决商会的经费来源问题。商会的日常办公、会员联谊、文化活动、经贸交流、慈善捐赠等，均需要大笔资金，如果单单依靠会费，根本就是杯水车薪，依靠发动会员捐款也绝非长久之计。

那么，应该如何解决经费不足的问题呢？

商会依靠自身的造血功能，在不断探寻中开辟了商会新的收入途径。有商会将积存的会费交由小额贷款公司经营房贷，利息交由商会作为日常的活动资金。另商会通过以商养会、以会促商的方式，利用商会平台和人脉资源建立下属公司，取得效益后帮扶会员企业解困，赞助商会活动费用。

有建材商会坚持“分文不收，不谈经济”的政策，通过做全产业链的电子商务服务企业，致力于打造一个阳光透明、公平公正的建筑材料电商平台，将商会做得风生水起，获得了生存空间。

商会如何走向良性发展之路，并且如何走好，还需要不断的实践与探索。