2012年NBL联赛即将开赛，根据本年度赛程安排，将于5月份至7月底进行比赛，主场赛事共有9 -12场左右，针对本年度比赛时间的调整以及同曦力争蝉联三联冠的重大看点，本赛季票务将成为赛事热点工作之一，现根据往年票务工作计划以及实施情况，将本年度票务方案整理如下：

• 票价制定规则

    根据现场座位排序将座位分成几等区（场馆内共有十个区，以及内场主席台区和看台区），正常十区内每区座位数为13排，根据往年区域分布规则，将每区的第1-4排定位一等坐，第5-8排为二等坐，以此类推，共分为四类，即票价将分成四种（从高到底），往年票价为120元、80元、60元、40元这四类，往年销售折扣根据票务所购数量以及与我司关系灵活调整（2011年票务销售平均折扣为4折）。

     本年度计划票务分类仍执行往年规则，即分成四等，（内场区主席台A，B区以及看台区作为领导坐席以及公司员工座席，不作销售计划）；本年度票类定价可进行适当的调整，但为了进一步吸纳更多球迷观看（主要球迷段中大学生所占比例较大，同时赛季5、6月份学生还末放假，观看者较多）建议将销售方案进行细致的分析与制定，使票务销售更加合理，保证上座率的稳定提高。

           近期，我部门对南钢、舜天等球票定价进行了查询与整理，（南钢票价80-200元不等，基本成交价在30-50不等，学生证还可以6折优惠）（2012中超舜天套票200元，包括门票加球衣和卡，一张卡可以看一年的主场舜天。单价买30 ）同时对其部分进行了借鉴，现建议本年度NBL联赛主场门票定价为50-150元（50、90、120、150），基本折扣为3-5折。

二、票务推广方式：

1、内部赠送方式：

（1）、赠送范围：各相关局委办、公司员工、其他领导等；

（2）、赠送流程：由人事部统一具体负责统计和发放；首先人事部在公司板报和内网上发出动员通知，确定领票流程并随之公布。领票流程可参见：

各部门用固定表格填写申请及票数——部门经理领导批示——总经理签字认可——前往人事部门领票；

2、渠道销售方式：

为营造主场氛围，增强比赛气势，让更多的人了解认知同曦，在两连冠的基础上继续扩大本次赛事的影响力，除采用票务赠送的方式对外发送，还可划定一定区域的票对外进行销售，以调动广大球迷的积极性和主动参与性，提高本次比赛的认知度。为留住球迷，可指定一定的销售点，作为本次比赛票务的指定售票点，进行优惠售票。具体可分为以下几个渠道：

（1）小区推广形式：联合江宁百家湖及周边小区进行票务推广，首先从同曦集团自由的小区开始推广，以张贴海报、悬挂横幅的方式告知民众，并且对自有的业主进行优惠发放门票的形式推广，其他小区进行张贴海报，定点购票的方式进行推广；

（2）地铁报纸推广：《东方卫报》是南京日报报业集团与南京地铁联手打造的一张综合类新闻日报，是未来15年内唯一可在地铁所有线路内部派送并拥有多种先进发行渠道的新型主流都市媒体。因此可以联系《东方卫报》广告部进行票务广告的合作推广，可在各个地铁站点以张贴海报、派发员着装广告等形式对NBL联赛进行宣传，并设立购票点，方便乘坐地铁的人可以方便购买。

（3）票务团购推广：团购网是当今社会影响力比较大的一种网络传播和购买途径，本次票务推广可借助知名团购网平台，联合对外发布票务团购信息，使得团购网这个巨大的受众平台首先带来的是NBL联赛的广告效应，从而让更多的人得知NBL联赛，了解江苏同曦队。再结合团购网的抄底优惠价格，从而激发广大球迷的的购买欲望。

（4）快餐店票务推广：麦当劳和肯德基是当今中国最有名气，分布最广的大众快餐店，其人员流动量相当庞大，可以联系这些知名快餐店进行联合票务推广活动，快餐店可以以一次性购票的方式购买门票，结合快餐店自身活动，购买某套餐，或满一定金额，即可赠送门票一张。

（5）假日百货、万尚城票务推广：联合假日百货与万尚城在赛季期间的企划活动，进行终合整理，合作举办购物赠票活动以及现场设置销售点进行销售等活动方案

（6）周边企业票务推广：因江宁区厂区企业众多，其中不乏西门子、南瑞继保、熊猫爱立信、国电南自等著名企业，可以联系相关企业负责人进行团体购票的形式推广，企业团购票务除可享受一定的优惠外，还可以在比赛现场组成企业方阵形式举挂横幅给同曦队呐喊助威，增强和营造主场氛围。

（7）大学生联盟推广：联系南京大学生联盟委员会，参加大学生联盟优惠活动，凭借大学生联盟优惠卡，购票可享受一定的折扣优惠。

（8）江宁大学生会：联系江宁大学城相关大学的学生会，通过优惠团购的方式向其进行票务推广，并设立票务代购点，方便爱好篮球的学生购买球票。

3、其他销售点：

（1）宾馆酒店（各种票都可发售）

在各队球员和教练员入住的酒店宾馆，与各宾馆相关负责人联系，在宾馆现场张贴本次比赛海报，并告示，凡所入住本酒店宾馆的旅客，都可以优惠价购票。

（2）、假日百货、万尚城（各种票都可发售）

假日百货与万尚城平时客流量较大，来往人群大都是白领阶层，对篮球运动应有一定的爱好，可在两大商场张贴本次比赛海报，并各设立专门售票点，为使得购票者能轻松买到球票，并享受活动，可在每一层楼的收银台设立一个售票点，这样既方便顾客参加活动，也方便顾客购买球票。

（3）、江宁体育中心网吧

江宁体育馆周边大学林立，体育中心网吧是江宁大学周边较为有名的网吧之一，其规模较为宏大，人流量也多，大都是学生上网休闲娱乐的聚集地。可与当地网吧主联系，在网吧门口张贴比赛宣传海报，并在柜台设立本次篮球比赛临时售票点，凡所进入网吧的顾客，即可享受购票优惠。

（4）、大学生活动中心

联系江宁体育中心周边的一些大学的大学生活动中心，与各大学学生会主席或相关负责人联系，在各大学生活动中心及相关地点，张贴本次比赛的宣传海报，并在各大学生活动中心设立售票点，大学生凭借学生证可以享受优惠价购票。

（5）、一号南延线相关地铁站（所有票都可发售）

地铁是都市人流最为密集的地方，南延线的开通，更增加了地铁一号线的人气，乘坐地铁的人群中年轻人居多，对篮球及相关的体育运动都有一定的爱好，选择地铁一号南延线相关站点设立本次比赛的售票点，并张贴本次比赛的宣传海报，会起到很好的宣传推广效果，凡是在地铁站购票的乘客，可享受优惠票价。

（6）、售楼部及物业小区VIP客户优惠购票

在相关小区，结合其他媒介并张贴户外宣传广告，集团各相关部门相关VIP客户可以凭借相关证件购票，可享受指定的优惠价购票。

（7）、流动售票点（所有票都可发售）

由总公司安排专人专车，在体育馆赛场外设立流动售票点，没有提前购买球票的球迷，可于在比赛前，在体育馆的流动售票点买票观看。

（8）、假日百货联盟商户（所有票都可以发售）

 联系假日百货各联盟商户，可对联盟商户高层领导赠票，在联盟商户（比如小厨娘、粤鸿和、各大健身中心等）殿堂内张贴宣传海报，并联系设立售票点。

（9）、联系当红媒介进行宣传售票

 联系江苏电视台相关当红媒介（比如《非诚忽扰》或相关栏目），对其进行免费赠票活动，只要参加电视台类似活动的观众就可以免费获得“2012年全国NBL男子篮球联赛”门票一张，这样通过当红电视媒介，通过电视媒介增强NBL联赛的认知度，增强本次比赛的宣传力度，加大宣传效果，提升同曦队在人们心目中的地位。促使更多的人来了解和关注同曦篮球队，也增强了同曦篮球队的影响力和知名度。

（10）、中、高考学子家庭凭证优惠购票

通过去年举办过这个优惠活动，起到一定的宣传效果，今年可以继续执行，范围可扩大到初中生和高中生，中、高考学生凭借自己的学生证等有效证件，就可以到指定的地点，免费领取首场比赛门票一张，如亲属跟随，一人20元，两人只需30元，就可以获得2张门票。以后每场比赛，学生只要凭借有效证件，门票优惠价为10元/张，如学生跟随父母一同观看，全家三人费用为40元/场。

以上票务制定规则以及票务销售与推广为我俱乐部初步意见，其中涉及到的团购，媒体或各媒介的联系与洽谈以及合作方式，需本方案通过后，由网宣部统一进行，俱乐部进行配合。

篮球俱乐部

2012-4-12