本月十一日上午，南京丁山花园酒店钻石厅人头攒动，我商会副会长杨俊旗下的江苏嘉恒国际拍卖有限公司举办的“江苏嘉恒国际2014年秋季艺术品拍卖会”正在火热进行。原来准备200人的拍卖大厅已人满为患，临时增加 了100张坐席又座无虚席，来自全国各地的艺术爱好者，正在期待一场书画的饕餮盛宴。整整一天的拍卖，多数收藏者坚持坐满了八个小时，大家在激烈的竞拍中 频繁厮杀，许多拍品被叫得翻了几倍。一天下来，四个专场共539件作品总成交额达到4331万，总成交率达到81%。

面对整个拍卖市场的低迷态势，许多媒体、机构甚至放言艺术品市场即将进入冬天。就在同一天，南京城有五家拍卖公司同时开拍，这使本来就不温不火的艺术品市场竞争更为惨烈。江苏嘉恒国际拍卖公司却能够逆势飘红，一枝独秀，总经理杨峻道出了他们的独特见解。

1.市场低迷，正是进入书画艺术品市场的大好良机。嘉恒拍卖这次推出的艺术品起拍价位普遍不高，这给收藏者提供了捡漏，扫货的良好契机。专程从山东、杭州、北京等地组团前来的一些画廊老板和书画收藏者正是看中了这一机遇，逢低吸纳，囊括了大部分拍品。有的一人拍中几十件，还大喊便宜。

2.名家名品，依然是市场的主旋律。从 整个拍卖过程来看，本场拍卖，只要是有名头，不论大小，一律受到追捧，都会出现几轮喊价。外地买家更亲昧在全国有一定影响力的艺术家。由于江苏买家较多， 所以对新金陵画派代表人物的作品以及江苏当地名家的作品往往竞争人数较多。这充分体现，艺术家的知名度对作品的成交以及价格影响较大。

3.真品精品，才是拍卖成功的保证。这次嘉恒拍卖在拍品征集过程中，反复强调保真、保精。从征集的一千多件作品中，先后三次请省里著名艺术家、鉴赏家反复把关筛选，最终确定500多件上拍。在前期拍卖预展中，无论是藏家、行家还是观众参观后，均印象深刻，增强了购买欲。

4.中低价位，代表了市场未来的走势。嘉 恒拍卖公司这次拍品的定位就是走大众路线，选择中低端市场。所以，一千多件拍品中几乎没有大件拍品，最高的也就一二百万。对于名家，选择的是大家小品，像 李可染、黄胄、钱松喦等先生的作品都是小件，从几十万起拍，大受欢迎。从全场来看，2万到20万之间的拍品最受欢迎，大家争抢的最激烈，翻倍的价格几乎都 是此类作品。

5.普通阶层，蕴藏着艺术品收藏的巨大空间。目 前，行内的收藏家大多对艺术品持谨慎态度，而圈外的广大百姓却很少有机会与艺术品结缘。嘉恒拍卖公司试图尝试将艺术品逐步走出圈子，推向大众。因此，本次 拍卖，他们特意组织了50多位从未收藏过艺术品，更没进入过拍卖大厅，但有一定经济基础的普通群众前来参加拍卖，增强他们对艺术的感受力。未曾想，这些人 几个回合就被现场气氛所感染，许多人半个小时不到就纷纷出手抢购自己喜爱的作品，最多的拍了七八件。一场下来拍下了五六百万，让组织者连呼没想到。看来普 通群众对艺术品的热情丝毫不低。

6.宣传到位，才能收到良好的拍卖效果。由 于受大气候的影响，本次拍卖，嘉恒公司运筹帷幄，事先做了精心的策划部署，进行了大量的宣传介绍，做到好酒也要多吆喝。一个月前，首先举行拍品鉴赏会，邀 请著名书法家李啸，画家徐建明、大土三阳、尚可等亲自为重点客户介绍当前及未来艺术品市场的发展走势，介绍书画艺术品的投资要领以及如何鉴定欣赏书画艺术 品，并对重点拍品进行点评，让客户既增长了知识，又了解了拍品。其次，利用《南京晨报》、《艺境》杂志等媒体反复宣传，增强大家对拍品的理解。同时，利用 互联网优势，定期通过《雅昌网》等网络、微信等平台大量推介，进行深度讲解，提高点击率。最后，狠抓两头，对重点名家作品以及非名家作品进行专题宣传。像 台湾画家钦爽先生的《芦雁》，大陆几乎不了解；像首先进入市场的书法家李多宽先生作品，业内知名度也不高。通过专题推介，许多藏家专程前来竞购，都出现了 多轮竞拍的现象，这让拍卖方始料不及。

江苏嘉恒拍卖秋拍的成功，让他们深深感到，虽然艺术品市场进入了理性回归阶段，但也蕴藏着巨大的发展机遇。只要真正以藏家和广大群众为中心，认真研究好艺术品市场，方法和手段正确，商机也是可以创造的。

拍卖现场：

【预展期间】—部分已购得作品照片：